文｜陈彦彤、周有辉
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，房产交易“轻中介”平台「宅猫找房」已完成数千万元A轮融资，本轮融资由万物云投资。万物云为万科集团分拆后的子公司，9月30日于港股上市，在物业股中市值仅次华润万象生活，达433亿港元。融资资金主要用于拓展以上海为立足点的长三角业务和产品研发等。
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2016年开始， “存量房时代”的到来与否一再为行业所热议。存量房既指新购得的房屋，又指未居住过的二手房。数据表现上，存量房交易额和增长率也确实在近三年连年上升。相关报告显示，2016年中国二手房交易额占住房交易总额的比例达到41%。2017年-2021年数据显示，全国二手房交易整体处于稳定增长的状态。
2017年-2021年全国新房、二手房销售情况 数据来源：国家统计局、贝壳研究员
不过，存量房交易旺起来了，买卖双方却很缺乏高效的交易渠道 。 “房地产中介门店直接获得的房源信息比例较低，往往需要经纪人靠腿跑出来。” 宅猫找房创始人杨晓松告诉36氪。
在这样的一个大背景下，宅猫找房摒弃了传统中介公司大量招收经纪人的做法，转而从物业公司入手，赋能其成为专业的经纪人，定位为一家面向全国房产交易的“轻中介“平台。为什么选择了物业公司，宅猫找房基于了以下三点的考量。
第一，房地产中介行业的入行门槛低，并且职能较为单一。在国外房地产行业，市场参与者有Broker（经纪人）和Agent（代理），双方合作对所管理的片区展开交易。Broker的任职时间很长，对管理的片区了解度高，持有房地产经营的执照，在交易过程中进行法律背书的作用。但是，国内的经纪人并没有被赋予法律背书的职能，只需解决信息不对称和专业化交易缺失。
第二，低门槛使得国内房地产市场供过于求，经纪人竞争残酷。国内存量房的市场需求约有6~7万亿元，但中介门店（包括新房）却在各大城市遍地开花。据贝壳研究院数据，2020年我国房地产经纪人总数已接近200万。
第三，内卷激烈导致房地产销售虚假宣传普遍。相较于受信誉约束的Broker，国内经纪人不自觉地倾向用夸张的话术和博人眼球的宣传手段，吸引消费者注意以达成最终交易。
更进一步，对于物业公司来说，缺乏的是专业长期的经纪服务，而不是多家门店的重复竞争。从物业端来看，2015年-2020年，全国物业公司在管面积已经从175亿平方米翻倍上升到了310亿平方米，物业收入也由4092亿元上升到了11800亿元。
庞大可期的市场规模却缺乏有效管理房源的工具。基于此，宅猫找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客户及业主、B端面向物业、S端面向宅猫找房管理人员。通过三款APP，宅猫找房连接起交易各方，实现了高效的房源客源搜集。
宅猫找房核心产品
具体来说，宅猫找房充分发挥了物业人员的优势，安排他们作为不同社区的“片区经理”，与国外房地产市场交易的Broker有异曲同工之妙。
这套模式的核心竞争力在于人效的提高。 “宅猫找房的平台人效是传统中介十倍，一位片区经理平均每个月能成交1.5-2套房产交易，而传统的中介经纪人一年只能成交1.5-2套。并且至今为止仍保持着交易零投诉。”杨晓松对36氪表示。
降本增效的原因在于，物业人员可以就近社区跑业务，节省了时间成本。另外，物业人员更了解社区情况，能与客户建立长期联系，这降低了交易过程中的信任成本。据了解，宅猫找房向C端仅收取房款的0.88%，扣除运营成本和各环节的分佣之后，宅猫找房的收?仍能实现连续三年100%的增?。
今年年初，宅猫找房还拓展了社区合伙人（业委会）、社区工作站（G端）两个角色，提出“三股绳战略”， 优化房产社区化运营，同时提升了C端用户的体验感。 “房产交易由不得半点水分，宅猫找房的扩展节奏一直都以盈利为前提，在单个社区未跑通前不会进入新的社区。”杨晓松对36氪说道。宅猫找房将继续把私域往深往强地扎根和覆盖，提升核心竞争力。
目前，宅猫找房已开通了11座城市，服务了全国300余家物业公司，1400余个社区。六个直营城市——天津、深圳、广州、北京、郑州、苏州，均实现前端盈利，另外宅猫找房也已对唐山、临沂等五个三四线城市开放加盟代理。
以深圳为例，深圳的社区总量为3700余个，而宅猫找房已覆盖400多个社区。2022年至今，宅猫找房在深圳的签约量达到540套，市占率在5.1%。未来，宅猫找房将与万科进行密切合作，打开一二线的中高端小区市场，瞄准存量房交易。
